บริหารทีมขาย ทำไมถึงต้องลงไปทำงานคลุกฝุ่นร่วมกับทีม
– แต่ถ้าผลกำไรต่ำเกินไป ทางผู้จัดการอาจสั่งระงับไม่ให้นักขายตัดสินใจมอบข้อเสนอที่กำไรน้อยได้
iTAX เกิดจากงานวิจัยปริญญาเอก ด้วยความเชื่อว่าผู้เสียภาษี คือฮีโร่ตัวจริงของประเทศนี้ เราจึงพัฒนาเทคโนโลยีที่ทำให้ภาษีเป็นเรื่องง่ายที่สุดสำหรับทุกคน เพราะนี่คือสิ่งที่ผู้เสียภาษีสมควรได้รับ
คำพิพากษาศาลฎีกาทั้งสองคดีวินิจฉัยว่าเงินจูงใจไม่เป็นค่าจ้างเพราะเหตุว่า
ยอดพุ่งทะลุติดเพดานแน่นอน กับสุดยอดเทคนิคทุกเรื่องการขาย ที่คนเป็นเซลต้องรู้เอาไว้!
บริหารคลังสินค้าและการติดตามการชำระเงิน
ผู้ว่าจ้างเคลียร์ภาระหนี้สินให้คุณ
คุณผู้อ่านที่เป็นระดับเจ้าของกิจการหรือผู้บริหารฝ่ายขายคงเคยมีเครื่องหมายคำถามเกี่ยวกับการจ่ายผลตอบแทนพนักงานขาย (ค่าคอมมิชชั่น) กันมาบ้างไม่มากก็น้อย
เพราะในบางครั้งแม้จะให้ค่าคอมมิชชันที่สูง แต่ว่าเงินเดือนน้อยมาก เมื่อเทียบความสามารถของเรา ก็คงไม่คุ้มค่าที่รับทำงานที่นี่ เพราะว่าเราจะต้องขายสินค้าหรือบริการให้เยอะมาก ๆ ถึงจะมีรายได้ที่ตรงกับความต้องการของเรา หรือหากเงินเดือนสูงแต่คอมมิชชั่นน้อยก็ไม่คุ้มค่าที่จะออกไปขาย เพราะว่าคอมมิชชั่นที่ได้เป็นจำนวนเงินที่น้อยมาก เมื่อเทียบกับเงินเดินเป็นต้น
คุณสามารถเลือก, ว่าจำนวนบวกจาก (จำนวนเงินที่เปลี่ยนสกุลเงินแล้ว - จำนวนเงินลบ) และจำนวนบวกจาก (จำนวนจริง - จำนวนลบ) เท่านั้นที่จะถูกใช้ในการคำนวน
สรุปคือ หากจ่ายโดยไม่คำนึงว่าต้องทำดีกว่ามากว่ามาตรฐานปกติ คือทำมากทำน้อยก็จ่าย หากทำมากก็จ่ายมากทำน้อยก็จ่ายน้อย ไม่ถือเป็นแรงจูงใจ เช่น บริษัท ก มีหลักเกณฑ์การจ่ายค่านายหน้าแก่ลูกจ้างที่ขายสินค้าได้ไม่ว่าจะขายได้มากหรือน้อยก็จ่าย แต่หากขายได้น้อยจะจ่ายในอัตราที่ต่ำ ยิ่งขายได้มากก็ยิ่งจ่ายมากขึ้นในอัตราก้าวหน้า คาสิโน กรณีนี้เงินค่านายหน้าที่จ่ายไม่ถือว่าเป็นการจ่ายเพื่อจูงใจ เพราะจะขายได้มากหรือน้อยกว่ามาตรฐานปกติก็จ่ายทั้งสิ้น เงินนายหน้าดังกล่าวถือว่าเป็นการจ่ายเพื่อตอบแทนการทำงาน จึงเป็นค่าจ้าง
ข้อเสีย: อาจมีปัจจัยอื่นๆ (เช่น ภาวะเศรษฐกิจของพื้นที่นั้นๆ) สามารถส่งผลต่อเงินคอมมิชชั่น แบบที่ควบคุมไม่ได้ ทำให้เซลประจำบางพื้นที่ไม่ได้รับความเป็นธรรมเท่าที่ควร
ด้วยเหตุที่ “ฐานค่าจ้าง” จำนวนมากหรือน้อย ส่งผลกระทบต่อสิทธิและหน้าที่ผู้ประกันตนและนายจ้าง ประกอบกับในแต่ละเดือนนายจ้างได้มีการจ่ายค่าตอบแทนให้ลูกจ้างในลักษณะอื่น ๆ นอกจากเงินเดือน โดยเรียกชื่อแตกต่างกัน เช่น ค่าเบี้ยเลี้ยง ค่าคอมมิชชั่น ค่าโทรศัพท์ ค่าความร้อน เงินจูงใจ เบี้ยขยัน หรือเงินรายได้พิเศษแบบจูงใจ ฯลฯ เป็นต้น ซึ่งไม่ว่าจะเรียกชื่ออย่างไร หากเงินที่จ่ายในลักษณะอื่น ๆ มีวัตถุประสงค์เพื่อเป็นการตอบแทนการทำงานของลูกจ้าง ในวันและเวลาทำงาน ปกติ ของวันทำงาน และรวมถึงวันหยุดและวันลาที่เป็นสิทธิของลูกจ้างตามกฎหมายคุ้มครองแรงงาน ย่อมถือเป็น “ค่าจ้าง” ที่ต้องนำมารวมเป็นฐานในการคำนวณเงินสมทบทั้งสิ้น
ข้อเสีย: พนักงานขายอาจจะไม่สนใจขายสินค้าที่คอมมิชชั่นน้อย